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바이픽스 김인식 대표 '아벡시아/팀그룹 메모리 가파른 성장' [1]
by 뉴스탭 | 조회 8,529 | 등록일 2017.03.27

현재의 PC 메모리 시장을 춘추전국 시대에 비유할 수 있을 것이다. 물론 부동의 1위인 삼성전자가 버티고 있지만, 인텔 카비레이크의 출시와 커스텀PC의 유행 등 다양한 변화들이 일어나면서 메모리 시장의 판도 또한 나날이 바뀌어가고 있다.

비록 아직까지 1위 업체에 견줄 만큼은 아니라고 하지만, 고성능과 LED 등을 무기로 한 메모리 업체들이 빠르게 점유율을 높여가면서 수 년간 깨지지 않을 것 같았던 시장의 흐름이 변하고 있는 중이다.

그 중심에는 메모리 업계의 다크호스라 불리는 아벡시아(AVEXIR)와 팀그룹(Team Group)이 있다. 이들 브랜드가 국내 시장에 진출한 지는 그리 오래되지 않았지만, 시장의 트렌드를 반영한 제품을 발빠르게 내놓으며 대중의 마음을 사로잡고 있고 판매량도 빠르게 늘고 있다.

참고로 아벡시아는 대만에 본사를 둔 PC 메모리 제조사로 LED 제품을 세계 최초로 내놓으며, 큰 반향을 일으킨 바 있고 현재까지도 LED 메모리의 대표주자로 인정받고 있다. 마찬가지로 팀그룹도 대만에 본사를 두고 있고, 가격대비 성능이 뛰어난 제품으로 국내 메모리 시장에서 큰 인기를 끌고 있다.

과연 이 두 브랜드가 국내 시장에서 어떠한 성과를 거뒀으며, 향후의 계획은 무엇인지 국내 유통사인 바이픽스의 김인식 대표이사를 만나 이야기를 들어봤다.


   
김인식 바이픽스 대표이사

바이픽스는 어떤 회사?

바이픽스는 지난 2012년 4월에 설립돼 올해로 5년차에 접어들고 있는 기업으로 PC 시장에서는 아직도 새내기에 속한다. 아벡시아와 팀그룹은 작년부터 수입하게 됐고, 그 전에는 지스킬, 커세어, 아벡시아 등을 유통하기도 했다.

또한 현재 메모리 외에도 USB 메모리와 플래시 메모리 카드 등을 마트, 사무 용품점에 납품하고 있다. 올해는 마우스와 키보드 등으로 영역을 넓히려고 생각하고 있다. 많은 분들이 도와준 탓인지 매년 2배 이상 성장을 했고, 작년 매출 기준으로는 약 70억 정도를 달성했다. 2016년에는 작년 대비 150% 성장했다.

아벡시아와 팀그룹의 판매량이 크게 늘었다고 들었는데 어느 정도인가?

먼저 아벡시아의 경우 바이픽스가 유통한 이후 말 그대로 괄목할 만한 성장을 이루었다. 정확한 판매량은 말하기 어렵지만, 전에 비해 무려 20배 이상 판매량이 늘었다. 특히 인텔이 올초 신제품 프로세서를 출시하고, 이에 따라 LED 메인보드가 대량으로 출시되면서 판매량이 수직상승했다.

이는 아벡시아가 대중들에게 LED 메모리의 선두주자로 인식되고 있기 때문이라 생각한다. 특히 최근 유행하는  커스텀PC를 맞추는 경우 아벡시아가 필수 아이템으로 인식되고 있다. 이에 당초 목표했던 판매량과 매출에 비해 무려 2배 이상 추가 달성하는 좋은 성과를 낼 수 있었다.


   
 
최근들어 LED 제품에 대한 대중의 인지도가 과거에 비해 크게 늘었다는 것을 실제로 체감하고 있다. 단지 메모리에 국한된 것이 아니라 PC 케이스나 메모리, CPU 쿨러까지도 LED로 찾는 소비자들이 많아졌다. 특히 과거 이러한 튜닝용 제품들이 개인 소비자를 중심으로 이루어졌다면 근래에는 업체들도 많이 찾는다는게 흥미로운 부분이다.

아울러 LED 메모리의 가격이 전에 비해 저렴해졌다는 점도 큰 몫을 했다고 생각한다. 현재 메모리 가격이 작년보다 소폭 오르기는 했으나, 오히려 LED 메모리는 비슷하거나 저렴해졌다. 워낙 많은 제품들이 출시되다 보니 일어난 현상으로 보급형 메모리와의 가격차가 많이 줄어 상대적으로 구매 가치는 더 높아졌다.


   
 
팀그룹 메모리도 바이픽스가 유통한 이례로 판매량이 약 2배 가까이 많아졌다. 가격대비 성능이 워낙 뛰어난 제품이라는 인식 때문인지 일반 소비자는 물론 산업용 제품을 만드는 업체에서도 많이 찾는다. 또한 최근 선보인 티포스(T-Force) 브랜드가 생각보다 빠르게 안착하면서 고사양 메모리의 판매량도 늘었다.

아벡시아 메모리에 대한 시장의 반응은?

우선 호환성이 대단히 좋다는 점에 대해 긍정적인 반응이 많다. 아벡시아 메모리의 경우 타사 제품과 비교했을 때 상대적으로 불량률이 대단히 적다고 생각한다. 아벡시아의 철학은 신제품을 빠르게 출시하는 것보다 하나를 내놓더라도 제대로 내놓자는 것이기 때문에 호환성이나 안정성이 좋은 반면 불량률이 적을 수밖에 없다.


   
 
아벡시아 메모리는 하나의 제품이 나오기까지 무수히 많은 단계를 거친다. QC를 다른 어떤 업체들보다 철저하게 한다. 그래서인지 불량 이슈가 거의 없을 뿐만 아니라 실제 불량으로 입고된 제품도 몇 개 되지 않는다.

사실 LED 메모리를 내놓는다는 것이 결코 쉬운 일은 아니다. 메모리가 사용하는 전압과 LED의 전압이 다르기 때문에 실제 작동 시 문제가 될 소지가 다분하다. 이에 LED 메모리를 사용하는 유저들이 호환성 문제를 거론하는 경우도 많다. 그럼에도 불구하고 아벡시아의 제품이 호환성 이슈가 크게 없다는 것은 그만큼 높은 기술력을 갖추고, 하나의 제품이 나오기까지 많은 테스트를 하고 있다는 뜻이기도 하다.

결코 제품을 서둘러서 내놓지 않는다. 오늘날 한국 시장에서 성공할 수 있는 이유도 철저한 준비와 사용자들이 좋아할 만한 제품을 만들기 때문이다. 타 경쟁사에 비해 다소 늦게 출시되는 것처럼 보일 수는 있지만, 완벽한 RGB 메모리를 내놓고자 하는 것이니 이해를 바란다.

특허도 50개 이상 가지고 있다. 단순히 메모리에 대한 특허가 아니라 메모리에서 LED를 구현하는 모든 부품에 대한 독창적인 아이디어를 갖고 있다. 아벡시아가 출시하는 SSD에도 세계 최초로 LED를 적용할 수 있었던 점이 이러한 사실에 대한 방증이라 할 수 있다. 추후에 어플리케이션을 통해 LED를 조절할 수 있는 기능도 준비 중이다. 언제나 아벡시아는 최초라는 타이틀이 붙는 회사다.


   
 
아벡시아의 올해 목표는?

지난 해와 올 1분기 아벡시아는 한국에서 아시아에서 중국을 제외하고는 일본 다음으로 많은 판매량을 거뒀다. 원래는 인도가 2위였는데, 한국이 많이 늘어 이를 추월했다. 인구당 판매 비율로 따진다면 세계에서 톱이라고 봐도 좋을 듯 하다. 특히 메모리도 그렇고 SSD의 판매량도 많이 올라왔다.

SSD로는 'E100'이 엄청나게 많이 판매되고 있다. 출시 때보다 무려 10배 이상 늘었다. 120GB/240GB는 한국이 독보적으로 판매되고 있다. 3분기를 기점으로 400GB대 용량의 제품도 출시할 예정이다.

재미있는 점은 아벡시아의 제품을 사양보다 더 높은 성능을 보여준다는 것이다. 일부 제조사들의 경우 성능을 부풀리기도 하는데, 아벡시아는 반대다. 스펙보다 오히려 성능이 더 잘나오는 경우가 많다. 회사의 방침이라고 보면 되겠다. 절대로 성능을 부풀려 말하지 않는다. '시스템에 따라 성능이 낮게 나올 수 있다'라는 말을 절대 하지 않는다. 이것이 아벡시아만의 철학이다.

올해 목표는 작년보다 30% 이상을 성장하는 것이다. 사실 올해 아벡시아의 판매량 상승은 바이픽스의 입장에서도 대단히 놀라웠다. 지금같은 추세라면 올해도 목표를 충분히 상회하는 결과를 얻을 수 있을 것으로 보인다. 컴퓨텍스에 맞춰 신제품 RGB 메모리가 2종 정도 출시될 예정이고, SSD도 3종 정도 출시된다. 특히 올해는 SSD에 비중을 많이 둘 계획이다.


   
 
또한 아벡시아 본사에서도 향후 마케팅 비용을 더 많이 지원하기로 했다. 다시 말해 한국 시장에 전폭적인 지원을 함으로써 소비자들이 더 많은 혜택을 누릴 수 있도록 하겠다는 것이다. 가격도 그렇겠지만, 무엇보다 다양한 프로모션을 통해 아벡시아 제품을 찾는 소비자들이 웃을 수 있게 해드리겠다.

팀그룹의 올해 목표는?

기존의 팀그룹 브랜드도 중요하지만, 고사양 제품인 티포스에 더욱 중점을 둘 계획이다. 앞서 말했듯 팀그룹 역시 바이픽스가 유통한 이례로 눈에 띄는 성장세를 기록했다. 이에 올해에도 10% 이상의 성장을 계획하고 있다. 팀그룹도 RGB 메모리를 컴퓨텍스 기점으로 2종 정도 출시할 예정이라 소비자들에게 더 많은 선택의 폭을 제공할 수 있을 것으로 보인다.

참고로 최근 좋은 반응을 얻고 있는 티포스 제품의 경우 한국 소비자들의 의견이 상당 부분 반영된 제품이다. 다시 말해 팀그룹 내부에서도 한국 유저들의 의견에 귀를 기울이고, 이를 적극적으로 제품에 반영하고 있다. 아울러 팀그룹도 한국 시장에 대한 투자의 필요성을 느끼고 점점 늘려가고 있는 상황이다.

최근 출시된 AMD 라이젠 플랫폼과의 호환성은?

AMD 라이젠 출시 이후 PC 시장이 어느 정도 활기를 띄고 있는 것은 사실이다. 다만 아직까지 출시 초기이다 보니 몇몇 문제점들이 나타나고 있는데, 메인보드와 메모리와의 호환성 문제 역시 그 중 하나다. 다행이라면 AMD 라이젠 플랫폼은 아벡시아나 팀그룹 제품과 호환성에 문제가 없는 것으로 보인다.


   
 
물론 완벽을 기하기 위해 밤낮으로 테스트에 매진하고 있다. AMD 라이젠 메인보드의 바이오스가 계속해서 업데이트되고 있는 상황이라 이에 맞춰 테스트도 꾸준히 이루어지고 있다. 일단은 보고된 호환성 문제는 없다. 아마 국내 메모리 유통사 중 바이픽스처럼 빠르고 꼼꼼하게 테스트를 진행하는 곳은 없을 것이다.

바이픽스의 앞으로의 계획에 대해 말해달라

LED에 대한 이슈가 본격적으로 시작된 것이 올 1분기임을 감안하면 RGB LED 메모리의 진짜 경쟁은 아마 2분기부터 시작될 것으로 보인다. 아벡시아는 물론 최근 티포스를 런칭한 팀그룹 또한 이 경쟁에서 결코 뒤쳐지지 않을 자신이 있다. 가히 독보적이라 할 만한 제품들이 즐비하기 때문에 누구와 붙어도 이길 자신이 있다.

서비스에 대한 평가도 대단히 좋아졌다. 사실 바이픽스에서 초창기에 서비스를 한다고 했을 때 혼선이 있었던 것은 사실이다. 하지만 지금은 많이 안정화됐고, 소비자들의 만족도가 대단히 크다. 아직까지 서비스에 대한 불만은 단 한 건도 없었다는 사실이 이를 뒷받침해 주는 좋은 예다.

아울러 센터의 위치가 다소 멀다는 의견이 있어 오는 4월 말에 서비스 센터 이전할 계획도 갖고 있다. 아마 5월 초에는 완전히 자리를 잡을 예정이니 기대해도 좋을 것으로 보인다. 또한 전체 매출은 지난 해 대비 60% 이상 성장한 100억 정도로 잡고 있으며, 아이템의 다양화를 통해 대중과 더욱 소통할 수 있는 바이픽스가 되도록 노력하겠다.




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